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Qu’est-ce que le remarketing?

13 mai 2026 · 5 min de lecture

L’erreur la plus fréquente dans les comptes Google Ads de PME : tout mettre dans une seule campagne avec un seul groupe d’annonces. Le budget se dilue sur des dizaines de mots-clés non liés, et Google optimise vers les clics les moins chers — pas les plus rentables.

La réponse courte : Un compte Google Ads bien organisé sépare chaque objectif dans sa propre campagne, regroupe les mots-clés par thème dans des groupes d’annonces distincts, et utilise une convention de nommage claire. Cette hiérarchie permet de contrôler le budget, de mesurer ce qui fonctionne et d’éliminer ce qui ne fonctionne pas.

Ce qu’il faut comprendre

Google Ads fonctionne sur cinq niveaux imbriqués :

  1. Le compte — un par entreprise, lié à une adresse courriel et un mode de paiement.
  2. Les campagnes — chacune a son propre budget quotidien, sa stratégie d’enchères et son ciblage géographique. C’est ici qu’on contrôle combien on dépense et où.
  3. Les groupes d’annonces — à l’intérieur d’une campagne, chaque groupe réunit un lot de mots-clés liés par un même thème. C’est le niveau où la pertinence se construit.
  4. Les annonces — les textes qui s’affichent dans les résultats de recherche. Chaque groupe d’annonces devrait contenir au minimum une annonce RSA (Responsive Search Ad) avec des titres et descriptions adaptés au thème du groupe.
  5. Les mots-clés — les requêtes que l’on cible. Chaque mot-clé déclenche l’affichage des annonces du groupe.

La logique est simple : plus chaque niveau est spécifique, plus les annonces sont pertinentes pour la personne qui cherche. Et la pertinence est ce que Google récompense avec un meilleur Quality Score et un coût par clic réduit.

Concrètement, comment organiser le compte

1. Une campagne par objectif

Ne pas mélanger les objectifs dans une même campagne. Trois types de campagnes couvrent la majorité des besoins d’une PME :

  • Campagne marque — cible le nom de l’entreprise et ses variantes. Budget faible, CPC très bas, mais protège contre les concurrents qui enchérissent sur votre nom.
  • Campagne services — cible les mots-clés liés à ce que l’entreprise offre (plombier urgence, comptable impôts PME). C’est la campagne principale.
  • Campagne géographique — cible des requêtes avec intention locale (+ Québec, + près de moi). Utile si la zone de service est un facteur de décision.

2. Un groupe d’annonces par thème d’intention

À l’intérieur de chaque campagne, un groupe d’annonces devrait contenir entre 5 et 20 mots-clés étroitement liés. Au-delà, les annonces deviennent trop génériques pour être pertinentes.

Exemple pour un comptable :

  • Groupe « Déclaration impôts PME » : déclaration impôts entreprise, T2 PME, rapport d’impôt société
  • Groupe « Tenue de livres » : tenue de livres Québec, comptabilité mensuelle PME, service comptabilité externe

Chaque groupe a ses propres annonces, rédigées spécifiquement pour le thème.

3. Types de correspondance : commencer par phrase et exacte

Google offre trois types de correspondance pour les mots-clés :

  • Exacte [mot-clé] — ne se déclenche que pour cette requête précise ou des variantes très proches.
  • Expression "mot-clé" — se déclenche quand la requête contient le sens du mot-clé.
  • Large mot-clé — se déclenche sur des requêtes que Google juge liées, parfois très éloignées du terme original.

Pour une PME avec un budget limité, commencer avec la correspondance d’expression et la correspondance exacte. La correspondance large consomme le budget rapidement sur des requêtes parfois non pertinentes. Elle peut être testée plus tard, avec des mots-clés négatifs bien établis.

4. Convention de nommage

Un nom de campagne ou de groupe d’annonces devrait être lisible d’un coup d’oeil. Un format simple et efficace :

[Objectif] | [Thème] | [Correspondance]

Exemples :

  • Services | Tenue de livres | Phrase
  • Marque | Nom entreprise | Exacte
  • Géo | Comptable Québec | Expression

Cette convention rend la lecture des rapports instantanée et évite de devoir ouvrir chaque campagne pour comprendre ce qu’elle fait.

5. Répartition du budget

Une règle de départ qui fonctionne pour la plupart des PME :

  • 80 % du budget sur les campagnes et groupes d’annonces qui génèrent des conversions prouvées.
  • 20 % en test sur de nouveaux mots-clés, de nouvelles annonces ou de nouveaux groupes.

Réévaluer chaque mois. Si un groupe d’annonces ne génère aucune conversion après 30 jours avec un budget suffisant, le mettre en pause et réallouer.

À éviter

  • Campagne unique avec 50 mots-clés disparates. Google va optimiser vers les clics les moins chers, pas les plus rentables. Le budget disparaît sans résultat mesurable.
  • Aucun mot-clé négatif. Sans exclusions, les annonces s’affichent sur des requêtes non pertinentes (gratuit, emploi, c’est quoi). Vérifier le rapport des termes de recherche chaque semaine au début, puis chaque mois.
  • Copier la même annonce partout. Si les mêmes titres servent pour tous les groupes d’annonces, la pertinence baisse et le Quality Score aussi. Chaque groupe mérite ses propres annonces.
  • Ignorer les campagnes de marque. Même si l’entreprise classe déjà en organique sur son nom, un concurrent peut enchérir sur cette requête et apparaître au-dessus.

Sources

Voir aussi

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